
IoT-rejsen (7/7): Presales og marketing
Når leverandøren kan dokumentere, hvordan et produkt faktisk bruges, hvor stabilt det performer, og hvordan effektiviteten udvikler sig over tid, flyttes konkurrencen væk fra specifikationer og over mod dokumenterede resultater i drift. Det bliver sværere at konkurrere på pris alene, når værdien kan vises i praksis.

